مشکل ارزان فروشی!

مشکل ارزان فروشی

ارزان فروشی یکی از آیتم های خاص است که به نظر می رسد هرگز بی متقاضی نباشد. برای چیزهایی که همیشه خریداری می شوند و از چند جنبه مشابه اند کالایی که ارزان است بیشترین سهم بازار را به خود اختصاص می دهد .

اشکال ارزان فروشی این است که وقتی شما کار را شروع می کنید احتمالاً رقیب شما هم همین بازی را پیش می گیرد. چگونه می شود در جنگ افزایشی قیمت، هم دیگران را مغلوب کرد و هم از نظر اقتصادی برنده شد؟ شرکت فروش لوازم منزل با نام « آی.کی.ایی.ای» توانایی این کار را دارد. [IKEA: شرکت لوازم خانگی سویدی و چند ملیتی است، که در زمینه طراحی، تولید و فروش مبلمان آماده، تخت خواب، میز و سایر لوازم اصلی و فرعی منزل فعالیت می کند. تاسیس:1943].

فروشگاه های زنجیره ای «وال مارت » هم این کار را انجام می دهند. آیا شما هم می توانید؟

دلیل ارزان کردن خط تولید،ناتوانی شما را در ایجاد گاو بنفش است. ارزانی آخرین پناهگاه بازاریابی برای محصول فاقد ایده های بزرگ و برتر است.

استثنای این قانون کاهش عظیم در قیمت گذاری است. وقتی بازاریابی به مسیر خط تولید یا توزیع یک کالا، تعریفی جدید بدهد و با جست و خیز از بازی قیمت گذاری دیگران جلو بزند تا بازی فوق العاده و چشمگیری را ایجاد کند، همه چیز تغییر می کند.

«گاو بنفش بودن »قلمرو انحصاری محصولات گران قیمت، برای مشتریان ثرتمند نیست. «متل 6» [هتل های باکیفیت و ارزان قیمت درآمریکا] برای این که همزمان ارزان و تمیز است، خاص شده است. فروشگاه های وال مارت هم همین ویژگی را دارند. شرکت های هواپیمایی« جت بلو» و «ساوت وست» در آمریکا معادله ی مسافرت های هوایی را کاملاُ تغییر دادند. مشاغل و خدمات سنتی با مراکز گران قیمت و روابط مشترک المنافع سرهم بندی شده، نمی توانند رقابت های قیمت گذاری طولانی مدت را تحمل کنند. رقابت کنندگان جدید تا مدت ها از سود های پنجاه درصدی خشنود و مطمین بودند که رقبای قدیمی را شکست می دهند. مردم ایالات متحده این را می دانستند، البته هیچ کاری در این رابطه نمی توانستند انجام دهند. شرکت هواپیمایی ساوت وست قوانین بازی را تغییر داد و دیگر شرکت های بزرگ حتی نتوانستندبهره ای قابل توجه داشته باشند.

شرکت IKEA  این کار را در لوازم منزل و اسباب و اثاثیه انجام داده است. آنها قلمروی بخش ارزان بازار (نه بخش بی کیفیت) را در دست گرفتند و توانستندهرقدر که می خواهند کاهش قیمت داشته باشند. سود های افزایشی، بازی را برای رقبای آنها عوض می کند تا رقبای آن ها بتوانند راه خاصی برای تغییر بازی بیابند واین تضمین کننده ی پیشروی آن ها در این بخش است.

اگر شما بتوانید رقابت 30 درصدی زیر قیمت فعلی بازار داشته باشید، آیا مایلید این کار را انجام دهید؟ بله؟ پس شروع کنید.

ست گادین – کتاب گاو بنفش