مواظب تله اعتبار کاغذی باشید!

مواظب تله اعتبار کاغذی باشید!

مدتی بود که از یک شرکت واردکننده محصولات مشتریان مان را تامین می‌کردیم، سود نسبتا معیّنی داشتیم و راضی بودیم ؛ چون هم کالای خوبی داشتیم ، هم با چک‌های مدت دار خرید می‌کردیم . مشکل از جایی شروع شد که وقتی متوجه شدیم کالاهای مشابه در بازار با اختلاف قابل توجه ای ارایه می‌شود و این روند باعث می‌شد گاه گداری مشتریان کمی گلایه کنند و بعد از مدتی تعدادشان زیاد شد. آنقدر نارضایتی زیاد شد که تعدادی از مشتریان دایمی متن را از دست دادیم ولی برای حل مشکل مدام در مذاکراتمان به مشکل می‌خوردیم. وقتی علت را بررسی کردم همه خطم می‌شد به نحوهٔ خرید ما، چون چک‌های ما در مدت‌های بلند مدت پشت هم قطار شده بودند در اولین خرید برای ما کاملا یک امتیاز به شمار می‌رفت و بعد از مدتی که چک پشت هم قرار می‌گرفتند ؛ معلوم شد که در اصل وارد کننده به مدت سه یا چهار ماه در اولین خرید در زمان سرمایه گذاری کرده و ما در یک تله تسویه مالی افتاده‌ایم و چون نحوه تسویه از دیدگاه طرف مقابل صفر نمی‌شود و روز به روز هم بیشتر می‌شود قدرت اعتراض و تاثیرگذاری را در مذاکرات بعدی کمرنگ خواهد کرد.

حال اگر می‌توانستیم همه یا قسمتی از فاکتورها را نقدا تسویه کنیم، می‌شد با چالاکی بیشتری برای خروج از این بحران و تله تصمیم گیری کرد. مخصوصا وقتی که همه سبد محصولات شما فقط از محصول ویا محصولات آن شرکت تامین می‌گردید.

چاره کار برای بیرون آمدن از این تله چه بود؟

در مرحله اول شروع به مذاکره با چند شرکت وارد کننده کردیم که محصولات مشابهی داشتند . قیمت‌ها و امتیازها را بررسی کردیم . به زودی خبرها به شرکت وارد کننده اول رسید و به موازات آن مقداری از فاکتورها را نقداٌ تسویه می‌کردیم . با این کار قیمت واقعی هم کم کم رو می‌شد. بعد از مدتی توانستیم روند مذاکرات را واقعی کنیم و ازاین  « تله اعتبار کاغذی » خارج شویم و تعدادی مشتریان ازدست رفته را برگردانیم.

ازیک همکار توزیع کننده

با کمی تغییر