سال 98؛ سالی که ما می سازیم

عید باستانی نوروز 1398 را به همه تکنسین ها و فعالان سیستم های مداربسته و حفاظت الکترونیک تبریک می گوییم .

سال 1397 با همه فراز و نشیب هایش به پایان رسید. ده ها داستان تلخ و شیرین همراه خود داشت .

ما را به یاد بحران اقتصادی 2007  تا 2012 آمریکا می انداخت ” رکود بزرگ “که چطور همه چهارچوب های اقتصادی کوچک و متوسط و بزرگ را تحت الشعاع خود قرار داد.

در سال 1397 متاسفانه شاهد جمع شدن خیلی از کسب و کار ها کوچک و متوسط در حوزه نصب دوربین مداربسته و حفاظت الکترونیک بودیم.

و خیلی از شرکت های بزرگ هم مجبور شدند به لایه های پایین بازار حرکت کنند. افراد زیادی هم کارشان را از دست دادند.

بیشترین اثر این نا امنی بازار در رفتار افراد و کسب و کار ها بود. اما در این مقاله نمی خواهیم به یک دیدگاه کاملا منفی تکیه کنیم و سعی می کنیم چند نکته مهم و واقعی اشاره کنیم:

شروع کسب و کار دوربین مداربسته در بحران  :

نکته مثبت ماجرا این بود که در سال 97 تعداد کمی هم استارت کارشان را زدند.

قطعا حرکت های جسورانه در اکثر کسب و کارها همراه با موفقیت های آتی خواهد شد. اما نیاز مند دوام همراه با رشد خواهند بود.

شروع در این برهه بیشتر از این که نیازمند سرمایه بالایی باشد به نیروی محرکه مهم تری به نام انگیزه هوشمند نیاز دارد.

این کار مانند گام برداشتن بر روی طنابی است که نقطه A  را به نقطه B می رساند. نقطه B  همان درگاه موفقیت است ولی زیر پای ما ابرهایی هست که نمی دانیم ارتفاع بین این ابرها تا جای ثابت مثل زمین چقدر است. شاید زمینی وجود نداشته باشد.

برای همین هم دیدن این استارت ها که شبیه ” دیدن مراسم عروسی در میان جنگ ” است. برای این عزیزان در سال های نو آرزوی موفقیت صد چندان داریم.

گارانتی بد، بیشتر از گرانی آسیب زد:

از اتفاقات ناخوشایند سال 97 وضعیت نابسامان گارانتی بود.  شرکت هایی که سالهای قبل با شعار های رنگارنگ مدام در حال تبلیغ گارانتی خود بودند.

و دائما در حال افزایش زمان گارانتی محصولات خود بودند.درسال 97 در کمترین و ابتدایی ترین مسائل گارانتی و تعهد خود باز ماندند.

از تجهیزات دوربین مداربسته گرفته تا هارد هایی که مدام دستخوش نوسان های شدید قیمت بودند.

خیلی مواقع این بی تعهدی بعضی از شرکت های تامین کننده به پیمانکاران حفاظت الکترونیک آسیب های زیادی وارد کرد.

چه بسیار دستگاه هایی که هنوز گارانتی نشده و به سال 1398 موکول شدند .

قطعا  عدم تعهد این شرکت ها در بازار آینده و محبوبیت شان تاثیر مستقیمی خواهد داشت.

امیدواریم در سال جدید این مجموعه های به ظاهر توانمند بتوانند از پس تعهدات خود برآیند و یا شرکت های شایسته تری جایگاه آن ها را در بازار بگیرند.

تولید ملی دوربین مداربسته ؛ نمایشی یا واقعی :

داستان دیگر تولید ملی دوربین مداربسته بود. بالاخره این اتفاق باید می افتاد.

خیلی از کشورها در مقطعی از زمان به این نتیجه رسیده و می رسند که کالای مورد نیازشان را خودشان تولید کنند. دیر و زود این اتفاق می افتد.

شاید در چندین برهه از تاریخ کشور ما هم حرکت هایی انجام شده بود  اما موفق نبود .

اما از حوب یا بد حادثه در سال 97 ؛ سال تحریم ها ، سال تورم ها ، سال رکود ها و سال خارج شدن جریان نقدینگی از صنعت و اقتصاد کلان مثبت،این اتفاق افتاد.

باعث ایجاد تغییرات زیادی در بازار سیستم های مداربسته و حفاظتی شد و داستان عرضه و تقاضای محصولات امنیتی را پیچیده تر کرد.

هر تولیدی هم از مونتاژ شروع می شود. شاهد مونتاژهای بی کیفیت و باکیفیت زیادی بودیم . با بازه قیمت متفاوت که منجر به سرگردانی مشتریان شد.

امیدواریم در سال 1398 شاهد تولید واقعی و با کیفیت تجهیزات مداربسته و حفاظت الکترونیک باشیم.

رفتار مشتری های امنیت در سال 97 :

در سالی که گذشت با توجه به بالارفتن قیمت همه کالاها مشتریان ریزش کمتری داشتند. البته به نسبت این دو یا چندبرابری شدن قیمت کالاها .

• یکی از دلایل این واکنش مشتریان ، تجمع نقدینگی در میان مشتریان بود.
• پایین آمدن سود بانکی و
• ضعف سرمایه گذاری در صنعت  و عدم مدیریت مناسب نقدینگی در جامعه باعث این امر شد.

با بالا بودن ترند دزدگیر نسبت به دوربین مداربسته در جستجوهای مشتریان در سراسر کشورمان نشان می دهد که مردم بیش از پیش دغدغه امنیت محل کار ، زندگی شان  و داشته هایشان را دارند.

مشتری های ارگانی در سال 97 کاهش یافته بود. البته در سال های گذشته خیلی از سازمان ها و شرکت های بزرگ اقدام به تجهیز دوربین مداربسته و سیستم های حفاظتی کرده بودند.

ولی کم شدن بودجه سازمان ها عامل اصلی نصب و یا بهینه سازی سیستم های نظارت ویدیویی جدید در سال گذشته بود.

از دیگر عوامل عدم تمایل ارگان ها بالارفتن و محدود شدن برند های مطرح اروپایی و آسیایی همچون اکسیس و … در بازار ایران بود.

و حالا فازهای جدید برای ادامه پروژه ها با این برندها خارج از توان بودجه این سازمان ها بود.

از طرف دیگر اجبار برای استفاده از برند های ایرانی،  پیچیدگی های بازار  حفاظت الکترونیک را در شش ماه دوم  سال 97 را دو چندان کرد.

با توجه به تقاضای گاه و بی گاه  ارگان ها، شرکت های واردکننده و تامین کننده به تکاپو افتادند تا دست به تولید با اسم ، برند و لیبل ایرانی بزنند تا حدودی هم در این امر موفق بوده اند.

آیا چک های برگشتی دوباره برمی گردند؟

واقعیت این است که یکی از امتیاز های سال1397 تغییر نگرش مشتریان به محث مالی حوزه حفاظت الکترونیک و دوربین مداربسته بود.

برای خیلی از همکاران و مشتریان مسجل شد که کالای این بازار هم نیازمند پول نقد می باشد.

ولی عادت دیرینه فروش چکی ، وعده ای یا اقساطی که از دنیای رقابت به جا مانده بود  این مساله این مساله را سخت می کرد.

خیلی از شرکت ها مستقیما و بلافاصله روند نقدی و حتی پیش فروشی را در پیش گرفتند و به نسبت آن ها توزیع کننده ها و نصاب ها و مشتریان نهایی این مساله را پذیرفتند.

ولی خیلی از مجموعه ها هم با شیب ملایم تری این تغییر را در روند فروش خود قرار دادند.

اگر چه چک ها کاملا از بازار محو و حتی کم نشدند ولی سنجش ها و رده بندی های خریداران با دقت بیشتری انجام گرفت.

با این حرکت تعداد چک های سرگردان کم تر شد. البته روند بالارفتن اعتبار چک ها با سامانه جدید بانک مرکزی را نباید نادیده گرفت.

با ایجاد ثبات نسبی در هر ازگاهی از سال گذشته تعداد چک های دریافتی -پرداختی کم و زیاد می شد.

ولی روند نقدی شدن به دنبال اختلاف حاشیه سود ها و امتیازات آن ، آرام در حال غالب شدن  در بازار دوربین مداربسته  است.

  بالاخره بازار اشباع می شود یا نه ؟

از دید بعضی ها احتمالا سال های آینده تقاضای سیستم های حفاظتی و دوربین مداربسته  به شدت کم خواهد شد.

استدلال این عده در  اشباع شدن نیاز مشتریان این سیستم ها در سال های اخیر  و کم شدن رشد کسب و کار ها بوده است.

اما با توجه به تغییر استراتژی تولید کنندگان چینی در سال های اخیر که عمده نیازهای بازار ما را تامین می کنند باعث می شود این دیدگاه چندان صحیح نباشد.

مدت هاست چینی ها با استدلال تغییر سریع تکنولوژی اقدام به تولید محصولات مداربسته و امنیتی با مدت عمر کم تر از نمونه های آمریکایی ، اروپایی و آسیایی – ژاپن ، کره و تایوان – نموده اند.

پشت این داستان مصرفی نمودن کالاهای این حوزه همانند بقیه بازار تولیدشان می باشد.

به گفته اکثر تولید کنندگان محصولات مداربسته عمر مفید این محصولات کمتر از دو سال است و خواه ناخواه بعد از دو سال نیاز هست سیستم ها ارتقا پیداکند؛ با تغییر کیفیت یا خرابی یا تغییر تکنولوژی !

محصولات ارزان با عمر کوتاه نیازمند شارژ دوباره؛ یکی از اساس های نظام سرمایه داری نوین ! داستان همین است.

نمونه های باعمر بالاتر خیلی زود بابت قیمت غیر رقابتی شان از بازار خارج شدند  و بازار با محصولات مصرفی چین تنها ماند .

پس اشباعی وجود نحواهد داشت . مثل بازار موبایل ، کفش ، کیف و لباس و…حالا این مساله بد هست یا خوب، بحث دیگری را می طلبد.

البته مسایل زیادی از جمله جمع آوری دفاتر کمپانی های هایک ویژن و داهوا از ایران و تحریم کشتی رانی ها و غیره وجود دارد که از حوصله این مقاله خارج است.

سال نود و هشت چگونه سالی خواهد بود؟

خیلی ها در این چند ماه اخیر مدام می پرسیدند یا می شنیدند که ” سال آینده چه اتفاقی برای بازار ما خواهد افتاد؟”.

البته این سوال خیلی عجیب نیست تقریبا سال هاست که ما این سوال را از هم دیگر  پرسیده ایم. در بدترین حالت هم توانسته ایم مشکلات را تحلیل و در نهایت به انجام  برسانیم.

سال 98 هم مثل سال های دیگر است. همه مسائل با همه سختی شان به میزان آمادگی ما در برابر آن ها بستگی دارد.

سالی که گذشت ما را مصمم تر کرد برای کسب و کارمان استراتژی دقیق تری بچینیم. مدیریت مالی مجموعه مان را تقویت کنیم.

شفاف باشیم و ارزش نیروهای انسانی مان را بیشتر درک کنیم تا بتوانیم در بحران ها به همراه  همکاران مان رشد کنیم.

دقیقا سال آتی این گونه ساخته می شود.امیدواریم سال تان را آن گونه که دوست دارید بسازید.